واقعیت های دنیای فروش

۱.نیازی ندارند، ۲.پولی در کار نیست، ۳.عجله ای ندارند، ۴.میلی ندارند، ۵.اطمینان نمی کنند.

یکی از دلایل خرید نکردن مشتری این است که احساس می کند به کالای شما نیاز ندارد.نیاز و معنای واقعی آن، وقتی مشتری جواب نه، می دهد نشان می دهد مشتری در بسیاری از موارد از آن جهت جواب نه می دهد که اطلاع کافی برای آری گفتن ندارد.از آنجایی که نتیجه هر عذر و بهانه ای برای خرید نکردن،این است که شما فروش نمی کنید، خریدار هم از فایده خرید کردن بهره مند نمی شود. فروش نکردن در واقع فرصتی است که هم برای فروشنده و هم برای خریدار از بین می رود.

دومین دلیل خرید نکردن مشتری: 

شمار زیادی از مردم یا پول ندارند یا به اندازه کافی ندارند.

سومین دلیل خرید نکردن مشتری: 

در اکثر موارد، اشخاص کالایی را می خرند که آن را می خواهند و نه اینکه لزوما به آن احتیاج دارند.

چهارمین دلیل خرید نکردن مشتری: 

یکی دیگر از دلایل خرید نکردن شمار کثیری از افراد این است، عجله ای ندارند. برایشان مهم نیست امروز خرید کنند یا سال دیگر.

باوری که به کالای خود دارید باید به قدری قوی باشد که درک نکنید چگونه ممکن است کسی پیدا شود که چیزی را نخرد که می خواهید. اما بعض ها به کالای شما احتیاج ندارند. وقتی با دست رد مشتری روبه رو شدیم، باید بدانیم مشتری پیشنهاد ما را رد کرده است و نه خود ما را

پنجمین دلیل خرید نکردن مشتری: 

یکی از مهمترین دلایل خرید نکردن مشتری، عدم اعتماد به فروشنده می باشد. افراد از آن جهت کالا یا خدماتی را از شما می خرند که دوستتان دارند، به شما اعتماد می کنند و برایتان احترام قائل هستند. قبل از اینکه مشتری از شما خرید کند باید اعتماد و اطمینانی میان شما بوجود آید.اگر می خواهید یک فروشنده حرفه ای شوید، باید در خریدار بالقوه خود احترام و اعتمادی ایجاد کنید.