استراتژی بازاریابی رشد

استراتژی بازاریابی یک بخش جهت دار گسترده می باشد که چگونگی حصول اهداف بازاریابی را نشان می دهد در واقع استراتژی بازاریابی، شیوه عملی کردن اهداف را فراهم می آورد.در حالی که اهداف بازاریابی، مشخص و قابل اندازه گیری و سنجش هستند، استراتژی های بازاریابی توصیفی اند.

استراتژی بازاریابی نشان دهنده یک نگاه کلی اولیه به عناصر بازاریابی گوناگون و چگونگی کاربرد آنها برای حصول اهداف بازاریابی می باشد. یکی از تصمیم های استراتژیک مهمی که همه بازاریابان هنگام نوشتن یک برنامه با آن روبرو هستند. این است که برای دست یابی به اهداف فروش، یک بازار ایجاد نمایند یا سهم بازار رقبا را بربایند. اطلاعات مربوط به آگاهی از محصول، ویژگی های محصول در بررسی کسب و کار شما، و نیز چرخه عمر محصول به صورت خاص، در ارائه پاسخ به این پرسش بنیادی بسیار کمک می کنند.

وضعیتی که در آن محصول به نسبت جدیدی داریم، پایگاه کنونی مشتریان کوچک است، پایگاه بالقوه مشتریان به نسبت بزرگ است و رقابت کمی وجود دارد و اغلب به استراتژی ایجاد بازار نیازمند است. در اغلب مواقع ، شرکتی که یک بازار ایجاد می نماید تا مدت ها بزرگ ترین سهم بازار را برای خود خفظ می کند.

بخاطر داشته باشید که معمولا ربودن سهم بازار از ایجاد بازار آسان تر است . ایجاد یک بازار به زمان و پول اضافی نیاز دارد. شما باید نیاز برای محصول را ایجاد نموده، سپس بازار هدف را برای خرید برند خاصتان متقاعد سازید. بسیاری از شرکت ها به عمد از استراتژی توسعه محصول «دومین در بازار» استفاده می نمایند. آنها اجازه می دهند تا شرکت دیگری در ایجاد بازار سرمایه گذاری کند، سپس برندشان را معرفی می نمایند در وضعیتی که محصول در مرحله بلوغ می باشد و کمترین میزان رشد را داراست ( یعنی مشتریان جدید کمی به بازار وارد می شوند)، غالبا مستلزم ربودن سهم بازار از رقبا است.

در این وضعیت باید کاربران طبقه محصول را متقاعد سازید که محصول شما از محصولات رقبایتان برتر است. در برخی موردها بازار ممکن است در حال رشد باشد که شرکت شما را قادر می سازد همگام با آن رشد نماید.در این مورد، پرسش این است:

آیا بازار با همان نرخی رشد می کند که من می خواهم رشد کند؟

چنانچه پاسخ منفی باشد، هنوز به ربودن سهم از رقبایتان نیاز دارید تمام این سناریو ها در استراتژی سهم بازار تشریح می شوند. این تصمیم که آیا بازار ایجاد نماییم یا این که سهم بازار برباییم، باید بیش تر در بخش استراتژی بازاریابی تان اتخاذ شود، زیرا این یک تصمیم استراتژیک بسیار اساسی است که بر همه نواحی برنامه بازاریابی تاثیر گذار است.

یک استراتژی «بودن سهم» نظیر« ربودن سهم بازار از رقیبی که رهبر است» مستلزم نزدیکی بسیار زیاد تعریف بازار هدف شرکت شما با ویژگی های مشتریان رهبر کنونی بازار می باشد. همچنین به احتمال زیاد، تبلیغات منافع یا وجهه ای از محصول شرکت شما را ارائه می دهد که رهبر هر بازار فاقد آن است. در نقطه مقابل، یک استراتژی «ایجاد بازار» اغلب مستلزم این است که ابتدا مشتریان جدید را در مورد منافع کاربرد محصول آموزش داده، سپس آنان را به استفاده از محصولات شرکتتان متقاعد سازید.